眼看双十一将至，各个职业早现已“烦躁难耐”，纵观从前双十一状况，家电品类一向都是战场中“主角”，据中怡康数据显现，上一年双十一期间实践下单金额前五名都是电子类产品，手机抢先，电视，冰箱等产品都在前五。

　　上一年工信部数据显现，2013年家电网购浸透率仅为7.6%，2016年为19.95%，2017年到达了26.5%，2018年现已上升到34%，估计本年将挨近40%。

　　而在看似风景的背面，这些在从前销量抢先的品类，其实际状况并不达观，如手机、电视现在正面对销量逐年下滑的为难，关于双十一的拉动十分火急。特别是电视产品，现已压抑良久，近期各大品牌纷繁推出了新的产品，现已“磨刀霍霍向十一”，在三星、索尼、海信等一众品牌带动下，看来本年又少不了一番热烈。

　　外资品牌在高端商场的比较优势，或许在于他们往往更能制作新的需求。在家电商场产品同质化趋势显现时，特性化、细节化的进步将是扩展商场的关键所在。

　　有一个经典事例，故事是讲美国一间出产牙膏的公司，产品深受广阔顾客的喜欢，每年营业额欣欣向荣。跟着年复一年开展，企业成绩出现了阻滞，所以董事会召开会议评论怎么处理。会上一个年轻人提出，“我能给出主张，不过需求额定付出5万美金酬劳”，起先老板很愤恨，不过仍然承受了提议，年轻人将一张纸条交给了老板看往后，没有一点点犹疑，立马收到了5万美金支票。而纸上只需一句话，便是：将现有牙膏开口扩展1mm。过后实践证明，正是这个看似微乎其微的改动，却获得极大成功。

　　以点至面，看起来微乎其微的，但由于正好处理了问题的痛点，能以最小的动作完成最大的影响，这便是所谓的“音叉效应”。

　　“音叉效应”或许大多数人都十分生疏，关于有些事物，不在于你对它的作用力的巨细，而关键在于找准了它的脉息。由于音叉效应的存在，也有或许发生细小的扰动就带来巨大影响的状况，又比如雪崩。

　　这一效应在实践生活中不时演出，2006年，在美国瘦身热潮的布景下，联合利华推出了一项新产品，掀起了所谓“包装立异革新”。这项产品为该公司旗下的沙拉酱产品系列，名为“许愿骨缤纷沙拉酱”(Wish-BonesSalad Spritzers)。

　　这款沙拉获得成功是由于，其包装规划传达出令人信服的成效(尖嘴规划每挤一下就代表一卡路里的热量)，合作其时美国瘦身风潮，使得其产品完成大卖，当年许愿骨在全美沙拉酱类出售仅次于卡夫食物。

　　不管是故事中的牙膏，仍是实际中的沙拉，都外表改动职业或商场格式或许只需求一个很小的点。

　　现在看来，电视职业在阅历几年的“沉沦”后，在商场、品牌等多方，经过降价、产品迭代、技能革新等多维度手法后，仍然没有获得太大的作用，或许电视商场要的并不是“大改特改”，仅仅由于以往职业并没有把握住能够改动商场的那个“小点”。

　　据奥维云网数据，自2014年开端，国内的电视销量就已进入动摇阶段，尽管在2015和2016年，销量有所上升，不过却都是树立在均价下降的前提下。2017年电视职业曾测验进步均价，但所迎来仅仅销量再次跌落，一向至今整个电视职业都在依托继续下降价格苦苦支撑。

　　本年一季度，国内彩电商场零售规划1202万台，同比下降1.1%，零售额349亿元，同比下降13.1%。整个上半年，销量为2200万台，同比下滑2.7%，出售额640亿元，同比下滑11.8%，一起，均价同比下滑9.4%。

　　好在整个职业也并不是一片乌黑，高端产品近两年出现出逆市而上的态势，在大布景下显得“出类拔萃”。

　　先有OLED电视在2018年全球完成47%的增幅，之后QLED也不甘示弱，发布全球销量在2018年到达268万台，并估计本年销量将达407万台，增幅超50%。

　　别的，大屏电视产品现已逐渐成为干流，以奥维云网发布的数据来看，本年上半年，国内商场65寸产品现已具有25.2%的商场占比，排名至全尺度第二;而以出售额来看，75寸电视出售额体现最佳，在职业均匀增加率下降15%时，完成增加5.4%，其次则是65寸。

　　以上种种数据无不阐明，高端电视产品在国内商场体量正在逐渐翻开，且出现进一步扩展的趋势。

　　于品牌方而言，高端产品也正成为“致胜兵器”。以三星为例，自上一年开端，三星开端推广以超高清8K电视为中心的大型化战略，作用在本年现已开端体现，在本年第二季度70英寸以上电视出售额已占到三星QLED电视总出售额的28%，并且出售额占比超越了50英寸主销产品线英寸以上超大尺度产品出售额占比也在初次超越10%。

　　TCL在大屏范畴的销量相同十分成功，据其2019年中陈述显现，65寸以上超大屏电视的销量同比大幅增加114.6%。

　　压宝高端商场，成为职业和品牌的共同挑选，至少现在来看收益远大于预期，高端产品不管在商场占比仍是出售额上所带来的惊喜仍在继续，比较中低端产品的商场占比仍具有较大的进步空间，在全体商场下行的布景中，高端产品无疑成为了商场的重要支柱，高端商场或真将成为“音叉效应”在电视范畴的“那个点”。

　　以商场份额来看，现在国内高端商场的大头仍旧把握在了以三星、索尼等为主的外资品牌手上，不过跟着近些年，国产品牌关于高端商场的注重程度进步，商场需求的进一步翻开，更多国产品牌开端踏入高端商场，但外资品牌所具有的优势仍旧显着。首要体现在几个方面。

　　比较三星、索尼等一众品牌，国产品牌如海信、TCL等尽管在全体电视商场相同有着不俗的体现，但在高端范畴，仍然缺少了些竞争力。以ZDC发布的2018年我国电视商场最受重视的产品排名来看，前五都被外资品牌占有，前十之中更是六位是外资品牌。

　　而在这份榜单之中，不乏如三星QA75Q9FAM，价格高达数万元的75寸高端产品，反观上榜的国产品牌皆是低价位的中低端产品。即使如华为在早几个月也高调宣告进入高端电视商场，不过现在来看仍旧是雷声大雨点小，并未对商场形成实质性的撼动。

　　而据英国一家商场调查陈述显现，2018年占有全球高端电视商场的品牌是韩国的三星和LG。2018年三星以29%的商场份额，现已接连13年坚持了世界第一的记载。

　　显着与全球商场相同，国内顾客关于高端产品的挑选仍是愈加倾向于品牌效应愈加显着的外资品牌。

　　现阶段，电视产品技能革新才能仍是以外资品牌为最，国产品牌的一些动作总是慢上一步，在消费商场看来仍旧无法脱节“跟风、站队”的嫌疑。

　　例如近两年“打得”没法解开的“Q与O”之争，其技能发起者都是韩国企业，国产品牌仅仅在“选边站”，说实话国产品牌关于职业技能革新实质性的奉献还不多。

　　别的在面板商场，以高端OLED为例，在小型比如手机的OLED面板商场三星占有主导，而大尺度面板则是LG，国产品牌更多仍是在充任“搬运工”。尽管近年来，在芯片、面板范畴国产品牌都在发力，但显着间隔真实上位还有一段不小的间隔，且一直慢人一步。

　　总的来看，当时国产电视产品看似老练，却在关键环节仍然受制于人，缺少技能自主权已成为国产品牌破局的最大阻力。

　　能够看见，现在不管是三星、索尼仍是LG，在宣扬上都是以功用、画质、规划等方面为侧重点，经过特性化为产品发明出新的价值，而国产品牌的价格战还在继续，65寸4K电视打出1999元，而70寸更是进入3000区间，75寸也在5000元上下。

　　已然挑选了高端产品，那么必定关于产品价格都有必定预备，当“价格”不再是订单成交的决定性要素时，国产品牌还在以性价比为突破口，外资品牌的宣扬则早已转向健康、绿色、优质、外形规划、出售服务等方面。

　　所以，以现在的状况来看，在高端电视商场外资品牌独挡一面的形势短期内显着难有太大改变。

　　上个月，三星新品电视The Serif在国内开售，简直达到开售既售罄。在全体技能方面，The Serif与其他产品并没有显着不同，量子点4K处理器、HDR10+技能、多规范屏幕尺度等等，看起来仅仅“规范”并没有亮点。

　　其实，三星将竞争力藏在了特性化的细节处，首要，The Serif电视在外观上极简风格的规划打破了传统电视在视觉上的感官;其次，加入了“环境屏”规划，在关机后电视画面不再是一片漆黑，而会展示出一系列精选图画，又或是时钟、日历，让电视鲜活起来;终究则在于三星所提出的“去电视化”的概念，鼓舞将电视变为装饰品。

　　这些概念和细节，正是感动顾客的原因，这种从细节处撬动商场的做法，何曾又不是“音叉效应”?

　　说白了，便是三星找到了“突破点”，在电视的本来功用上制作出新的才能，不管是年头推出的8K电视，仍是刚露脸的The Serif电视，让用户“买一得多”，进一步满意“多元化”的需求。

　　有个故事是讲，商场上有一批西瓜，卖10元一个，成果却无人问津，之后老板将西瓜切半，但每半边西瓜上都放上一个勺子，卖20元半个，生意火爆。是勺子招引人吗?显着不是，只由于加上勺子后的西瓜能满意用户在哪都能吃的需求，这便是所谓的人道营销。

　　三星正是抓住了这一点，The Serif出售的火爆再一次证明撬动商场不必定要花大力气，满意或制作出新的商场需求或许仅仅一个点。国产品牌想要在高端商场完成逆袭，以点入面，从细节着手制作“音叉效应”或将是一个不错的挑选。

　　根据高端电视产品在商场份额逐渐加大，商场承受程度越来越高，高端化现已成为品牌不可逆的必要途径。国产品牌在高端商场能否冲出一片六合，或许商场大头仍旧被外资品牌操纵，本年的双十一或许是一场“期中考试”，终究成果还需拭目而待。

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